4. Nilai rumah yang diambil alih mungkin lebih fluktuatif
Penyitaan berulang kali di suatu lingkungan dapat menyebabkan penurunan nilai properti. Bahkan jika Anda dapat membeli rumah yang diambil alih dengan harga yang wajar, penjualan serupa di lingkungan tersebut dapat mengurangi nilai properti secara keseluruhan di daerah tersebut.
5. Tidak semua pemberi pinjaman menawarkan pinjaman untuk agunan yang diambil alih
Karena kondisi rumah yang diambil alih seringkali buruk atau tidak menentu, beberapa perusahaan hipotek tidak memberikan pinjaman untuk properti yang diambil alih.
6. Membeli rumah yang diambil alih bisa menjadi tantangan emosional.
Persiapkan klien Anda untuk menghadapi emosi rumit yang terkadang muncul saat membeli properti yang diambil alih – terutama jika pemilik sebelumnya diusir karena kesulitan keuangan.
Tips bagi Agen Real Estate untuk Bernegosiasi tentang Penyitaan Properti
Apakah Anda mewakili klien yang ingin membeli agunan yang diambil alih? Berikut beberapa tip untuk proses negosiasi.
1. Pastikan klien Anda memahami proses penyitaan
Persiapkan klien Anda dengan menjelaskan potensi tantangan, termasuk perpanjangan waktu, yang sering muncul saat membeli properti dari bank.
2. Teliti properti secara menyeluruh.
Selain menyelesaikan analisis pasar komparatif (CMA) untuk menentukan nilai pasar wajar properti, selidiki sejarah properti, termasuk penjualan sebelumnya, hak gadai pajak, dan beban keuangan lainnya.
3. Persiapkan klien Anda untuk bersaing dengan berbagai penawaran.
Pastikan klien Anda memahami bahwa meningkatnya persaingan untuk mendapatkan properti berarti kecil kemungkinannya mereka menerima tawaran jika tawaran tersebut mencakup terlalu banyak kemungkinan.
4. Bersikap profesional dan sabar
Beberapa agen real estat berspesialisasi dalam penyitaan properti. Jika Anda tertarik dengan niche ini, pastikan Anda profesional dan sabar dengan agen penjual yang mungkin merupakan perwakilan bank. Berkomunikasi dengan jelas dan bersabar. Anda mungkin mendapati diri Anda bekerja dengan orang-orang ini atas nama klien Anda selama bertahun-tahun.